文化

创意

（由于和客户签订保密协议，所有案例中牵涉客户商业机密的策划内容不作展示，案例仅为节选示意）

项目背景

调研分析

创意构思

      重庆老院子酒业是重庆本地一家酿造基酒生产型老企业，前身为明末清初乡场老槽坊。主要生产清香型、浓香型白酒。多年来其关注重点在于酒质而忽略了品牌建设，渐渐沦为了基酒生产商，在2011年底肖总找到我们的时候，由于每个经销商提出不同的包装要求，其包装五花八门，共100余个品种，多数品种年销售额连包装印刷成本都无法持平，多数品种的售价跌破成本价，客户面临要么卖勾兑假酒降低成本以求生存，要么亏本销售的两难境地！

       因为当时的资金状态已经非常恶化，肖总希望我们全面诊断品牌后低成本重塑，而且要在最短时间内可落地执行，以改变销售现状。

     通过一线销售渠道的走访、销售报表的初步审查和产品诊断，我们迅速分析了品牌的问题：1）定位不清，各种山寨仿冒；2）没有特色，品牌难以记忆；3）产品线过于臃肿，缺乏拳头产品，造成资源分散，品牌弱化；4）对于当时酒驾入刑、白酒塑化剂事件引发的酒类市场的变局没有任何有效应对的产品类别；5）没有明确的品牌诉求；6）缺乏系统的品牌文化和识别性视觉..............

     并作出了关键问题的锁定整改方向：1）大幅度缩减同类型品类；2）按产品市场营销的功能性重新划分产品品种，增加不同类型营销功能的产品类别；3）没有文化不做酒！全面塑造个性化品牌文化和识别性视觉。

500ml大瓶酒文化思路重塑

支线品牌组合拳策略

后续追加细分品类

     鉴于客户资金紧张，很难在强手林立的大瓶酒市场打“长期消耗战”，我们根据销售业绩报表大幅度消减客户的大瓶酒种类，转而推出小酒品牌。因为思乡创意的定位符合我们细分市场定位的3大要求，所以我们提出最初的定位：“喝点小酒，梦回故乡“，由此“点小酒”应运而生。到后来，点小酒的内涵文化不断丰富演变，”喝点小酒，话童年”、“青春不朽，喝点小酒”成为最终市场推广比较广泛的口号。

特色鲜明的点小酒很快获得市场追捧，迅速打开销路，老院子酒厂从一个主要以给其他酒品牌提供基酒的B端酒厂成功蜕变为一个拥有特色品牌个性的C端品牌，后续我们不断为其增加新细分品类，老院子蜕变重生，靠着点小酒在情怀文化细分市场不断发展终于获得一席之地。